Muchas entidades financieras han hecho frente de manera efectiva a la crisis económica mundial, teniendo ganancias pese a la disminución de clientes , reducción ostensible de los activos, afectación la cartera de consumo.
La poca afectación del sector se debe en gran medida a que los bancos han tenido una base solida de dépositos como principal [...]
1.Saben de usted por un contacto existente.
2.Alguien que conocen le ha comprado.
3.Pueden obtener una opinión de una fuente confiable.
4.Tienen fe en el juicio de su cliente.
5.Usted logra la cita cuando se presenta.
6.No han escuchado antes de usted pero por referencias de un conocido le creen lo que dice
7.Ninguno de los que ellos conocen le ha [...]
En el mercado existen comúnmente dos clases de clientes que son:
1.CLIENTES EMPRESARIALES. Que tienen las siguientes características:
-Más potencial para ventas adicionales. :
-mayor capacidad económica para hacer un pedido de un producto.
-Usualmente espera que usted esté en contacto permanente ofertando sus bienes servicios y descuentos.
-se da un amplio círculo de colegas quienes pueden dar a conocer [...]
Un modelo se refiere al proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organización, obtienen, procesan y analizan información pertinente externa e interna, con el fin de evaluar la situación presente de la empresa, asi, como su nivel de competitividad con el propósito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la organización hacia [...]
-para definir los objetivos, políticas, programas, estrategias y procedimientos que determinan el futuro de la empresa.
-para servir como medio e instrumento de comunicación para integrar armónicamente todos los elementos de la mezcla de marketing
-para redefir el negocio en el cual está o debería estar la organización.
-para cronometrar y planear cuidadosamente las estrategias en que tiempo [...]
En la actualidad en el agitado y complejo mundo de las empresas y los negocios, tal vez el elemento que más marca la distinción a favor de la práctica y sobrevivencia es aquel que se relaciona con la actividad y gestión de marketing.
La gestión de marketing y sus objetivos son la razón de ser y [...]
Mantega contacto visual
Nunca romper el silencio
Siempre trate de cerrar ventas
Sonria frecuentemente
Sea firme y educado
Conocer sus dificultades y trabajar sobre ellas
Permanecer receptivo a las observaciones y sugerencias
Reflejar un lenguaje corporal positivo
Dejar que el cliente pregunte si no sabe responder busque o investige las preguntas
10. Nunca decirle al cliente que esta equivocado hacerlo enojar incomodar, ignorar sus [...]
Vender es hacerle más fácil la vida a sus clientes. Pero ¿cómo pueden ser recompensados sus esfuerzos? Si usted es vendedor o si contrata o maneja personal dé las ventas, es importante apreciar la manera en que los ingresos influyen en el desempeño en ventas.
Entre los trabajos que se pueden escoger, en las ventas es [...]
Por su naturaleza, el ser humano tiende a postergar la realización de las cosas que hace o debe hacer. Sin embargo vender implica crear una necesidad o demanda de algo que probablemente no se necesita.
No obstante, primero es importante realizar una oferta buena barata e irresistible características que estimularán a las personas para que hagan [...]
Si ofrece demasiados descuentos, echara abajo su utilidad. Imagine que instala un lava autos cerca de un ancianato en un barrio marginal. Si lava cada auto a 100 euros, pero el costo del negocio es 1000 euros , obtiene una utilidad baja según el número de clientes del día. En respuesta a la competencia, usted [...]