Miremos el negocio como un todo. Incluso, sí usted simplemente compra y vende mercancías, debe considerar sus costos de transporte y administración, así como calcular el tiempo que no está trabajando. todo el margen que le imponga al inventarlo que va a vender es utilidad. Aun si su trabajo no le genera ingreso dentro [...]
En sus primeros días de trabajo, cualquier vendedor puede sentir los miedos y fobias comunes. Recuerde, entonces, que debe sentir entusiasmo con su producto o servicio y tener seguridad sobre la capacidad de su organización para ofrecer lo que está vendiendo, haga lazos de amistad con sus compañeros de trabajo, tenga confianza en si mismo, [...]
El proceso de negociar también se confunde con vender. Al neqociar se utilizan muchas técnicas de ventas pero difiere en que es un proceso mucho más complejo- Quien está negociando busca una solución que resuelva las necesidades de ambas partes -algunas veces opuestas-. Las habilidades de ventas se necesitan para que los negociadores centren sus [...]
Comercializar, que con frecuencia se confunde con las ventas, es el proceso por el cual su producto o servicio se define y obtiene valores y personalidad de marca-Comercializar también abarca los procesos de publicidad, correo directo y otras nuevas técnicas de difusión. Como persona de ventas, necesita reconocer el importante papel que juega la comercialización [...]
El mundo de los negocios ha cambiado de manera drástica desde que la mayoría de los textos en técnicas de ventas fueron escritos. Hacia el final del siglo las ventas, con frecuencia, eran miradas como un combate comercial, en el que los vendedores buscában ganar a toda costa. Aunque no se tomó ningún prisionero, se [...]
Algunas veces su cliente potencial estará realmente entusiasmado acerca de su producto o servicio y querrá Encontrar respuestas a todas las preguntas. Cuando esto sucede, podrá darle el control para que fluya el intercambio con el cliente potencial, quien le puede hacer preguntas y usted, como vendedor, debe estar en capacidad de responder. Puede estimular [...]
QUE VESTIDOS USAR?;La manera como se vista será determinada en gran parte por la clase de negocio en el que trabaja. Por .ejemplo, en los puntos de ventas al por menor se solicita a los vendedores vestirse de uniforme porque se hace mas fácil para los clientes saber quién es empleado y quién no. Si [...]
Lo esencial es verse limpio, atento y despierto.
El pelo debe estar limpio, con un estilo elegante y discreto no muy teñido o de colores llamativos, pues quita credibilidad y confianza en lo que usted expresa.
Es mejor evitar la barba pues esta esconde la cara y es indicio de falta de sinceridad.
Tatuajes , piercings y cicatrices [...]
1.Sea firme y evite explicar su oferta por teléfono. Es mejor solicitar 10 minutos de cita cara a cara que gastar años tratando de vender aqui y allá.
2. No llene los silencios en el transcurso de una llamada.
3.No intente poner vender a su asistente. Él no hará el trabajo tan bien como usted.
4.Las llamadas estructuradas [...]
• Es rápida: es posible atender entre 5 y 15 clientes en una hora.
• Es económica: no necesita viajar.
• Es conveniente: a las personas les gusta hablar.
• Es predecible: usted puede medir el éxito y buscar mejoría.