A personas jóvenes: presentese por su nombre y pregúntele el nombre de ellos
A personas mayores: salúdelos de manera respetuosay formal empleado señor, señora etc.
Si no sabe el nombre del cliente: tratelo según su oficio ej querido tendero, estimada ama de casa etc.
Anexe catalogos de sus productos
Lleve calculadora para demostrar lo barato y beneficioso de adquirir [...]
Parece enfrente de la puerta, salude cordialmente al cliente luego abran
Vístase de colores llamativos pero discreto , y con ropa formal para dar credibilidad.
Sonria naturalmente, y pregúntele el nombre a su cliente
Muéstrele todas las ventajas del producto y creele la necesidad de comprarlo
Hágale un cumplido o halago a su cliente
No sea abusivo solo pase a [...]
Para promocionar su negocio ante un público variado tenga en cuenta lo siguiente:
1.Utilización de AYUDAS VISUALES
Las ayudas visuales deben apoyar, no conducir la entrevista de ventas
Probablemente ha escuchado decir que una imagen vale más que mil palabras: este refrán se acuñó en las ventas porque – Las imágenes, gráficas y diagramas son valiosas [...]
Directorios, cámara de comercio
A través de redes sociales por la web como twitter,facebook, msn,myspace,sónico,etc.
Lista de afiliados a agrupaciones grandes
Bases de datos de casas comerciales
Registros electorales
Referidos por otras personas
Artículos de periódico o internet en sección clasificados
En los sitios que frecuento colegio universidad, gimnasio,iglesia, grupo de amistades etc.
1.aumente salarios por buenos resultados como: establecer relaciones con clientes a largo plazo es decir por adquirir clientes fijos o contratos lucrativos, vender a multinacionales, gobiernos etc.
2.establezca comisiones llamativas y altas para propiciar la competencia e interés de sus vendedores.
Hace dos décadas, la capacitación en ventas desarrollaba fórmulas y los vendedores seguían guiones determinados. Hoy, las personas poco desarrollan una relación con los vendedores, ¿O será posible que el vendedor pueda equilibrar su estilo organizacional y personal?
En algunas situaciones como en las salas de ventas de compañías o stand de exposiciones, o en las [...]
PERSONAS SEGURAS
Sonríen mucho, Mantienen contacto visual. Se mueven mucho. asenten con la cabeza. Mueven sus manos. Muestran diversas opciones del compra o variada gama de productos a sus posibles compradores.le proprciona al cliente lo que pide o solicita con prontitud. Hace sentir al cliente como su prioridad y no lo abandona por otro. Le presta [...]
Aunque va en contra del instinto de cualquier vendedor rechazar una orden, existen momentos donde simplemente es mejor decir “no” e irse.
En la mayoría de los mercados las personas conectadas, los consumidores de su circulo social, de igual origen, cultura e idioma se hablan y están en red. Estas redes son:
• Miembros de la misma [...]
Estas son las formas de utilizar los testimonios como apoyo para la venta de bienes y servicios:
1.Poner las “palabras textuales” de los clientes en su sitio Web mediante vínculos.
Elaborar publicidad con las palabras y fotos de sus clientes.
2.Tener clientes que hablen en seminarios a los prospectos.
3.Videos de demostración de su producto con el cliente describiendo [...]
1 Llamar el día anterior a su cita de ventas para confirmarla.
2 Utilizar un mapa para localizar su destino antes de salir
3 Confirme dónde está localizado el hotel y parqueadero más cercano.
4 Clasifique sus prospectos de manera que atienda en un día los que estén cerca. Está bien decir:”Estaré cerca, ¿puedo hacerle una visita?.
5 Dedique [...]