Si necesita su dinero en un muy corto plazo -tres(3) , seis(6) meses o menor a un(1) año- y con muy bajo nivel de riesgo, su perfil es de una persona conservadora y por ende sus alternativas se reducen al mercado de capitales formal, la recomendación es: apóyese en una compañía especializada de corretaje de [...]
Si no quiere correr riesgo de perder su capital, la respuesta es obvia: en una actividad y entidad “segura”, esto significa respaldo, garantía y solidez: un banco, una empresa que transe en la bolsa, un préstamo con garantía real, una actividad confiable y con respaldo del oferente: inversiones en ganado, aves, cerdos, etc, un negocio [...]
Las alternativas se circunscriben a tres sectores en particular: financiero (mercado de capitales), real y el informal. El primero ofrece diferentes activos financieros: renta fija-CDTs, aceptaciones bancarias, etc. en pesos y moneda extranjera- y renta variable (acciones) de compañías nacionales y extranjeras. El real ofrece mucho menos posibilidades con este monto: pecuarias, agrícolas y de [...]
Mantega contacto visual
Nunca romper el silencio
Siempre trate de cerrar ventas
Sonria frecuentemente
Sea firme y educado
Conocer sus dificultades y trabajar sobre ellas
Permanecer receptivo a las observaciones y sugerencias
Reflejar un lenguaje corporal positivo
Dejar que el cliente pregunte si no sabe responder busque o investige las preguntas
10. Nunca decirle al cliente que esta equivocado hacerlo enojar incomodar, ignorar sus [...]
Vender es hacerle más fácil la vida a sus clientes. Pero ¿cómo pueden ser recompensados sus esfuerzos? Si usted es vendedor o si contrata o maneja personal dé las ventas, es importante apreciar la manera en que los ingresos influyen en el desempeño en ventas.
Entre los trabajos que se pueden escoger, en las ventas es [...]
Por su naturaleza, el ser humano tiende a postergar la realización de las cosas que hace o debe hacer. Sin embargo vender implica crear una necesidad o demanda de algo que probablemente no se necesita.
No obstante, primero es importante realizar una oferta buena barata e irresistible características que estimularán a las personas para que hagan [...]
Si ofrece demasiados descuentos, echara abajo su utilidad. Imagine que instala un lava autos cerca de un ancianato en un barrio marginal. Si lava cada auto a 100 euros, pero el costo del negocio es 1000 euros , obtiene una utilidad baja según el número de clientes del día. En respuesta a la competencia, usted [...]
Miremos el negocio como un todo. Incluso, sí usted simplemente compra y vende mercancías, debe considerar sus costos de transporte y administración, así como calcular el tiempo que no está trabajando. todo el margen que le imponga al inventarlo que va a vender es utilidad. Aun si su trabajo no le genera ingreso dentro [...]
En sus primeros días de trabajo, cualquier vendedor puede sentir los miedos y fobias comunes. Recuerde, entonces, que debe sentir entusiasmo con su producto o servicio y tener seguridad sobre la capacidad de su organización para ofrecer lo que está vendiendo, haga lazos de amistad con sus compañeros de trabajo, tenga confianza en si mismo, [...]
El proceso de negociar también se confunde con vender. Al neqociar se utilizan muchas técnicas de ventas pero difiere en que es un proceso mucho más complejo- Quien está negociando busca una solución que resuelva las necesidades de ambas partes -algunas veces opuestas-. Las habilidades de ventas se necesitan para que los negociadores centren sus [...]