Comercializar, que con frecuencia se confunde con las ventas, es el proceso por el cual su producto o servicio se define y obtiene valores y personalidad de marca-Comercializar también abarca los procesos de publicidad, correo directo y otras nuevas técnicas de difusión. Como persona de ventas, necesita reconocer el importante papel que juega la comercialización [...]
El mundo de los negocios ha cambiado de manera drástica desde que la mayoría de los textos en técnicas de ventas fueron escritos. Hacia el final del siglo las ventas, con frecuencia, eran miradas como un combate comercial, en el que los vendedores buscában ganar a toda costa. Aunque no se tomó ningún prisionero, se [...]
Algunas veces su cliente potencial estará realmente entusiasmado acerca de su producto o servicio y querrá Encontrar respuestas a todas las preguntas. Cuando esto sucede, podrá darle el control para que fluya el intercambio con el cliente potencial, quien le puede hacer preguntas y usted, como vendedor, debe estar en capacidad de responder. Puede estimular [...]
QUE VESTIDOS USAR?;La manera como se vista será determinada en gran parte por la clase de negocio en el que trabaja. Por .ejemplo, en los puntos de ventas al por menor se solicita a los vendedores vestirse de uniforme porque se hace mas fácil para los clientes saber quién es empleado y quién no. Si [...]
Lo esencial es verse limpio, atento y despierto.
El pelo debe estar limpio, con un estilo elegante y discreto no muy teñido o de colores llamativos, pues quita credibilidad y confianza en lo que usted expresa.
Es mejor evitar la barba pues esta esconde la cara y es indicio de falta de sinceridad.
Tatuajes , piercings y cicatrices [...]
1.Sea firme y evite explicar su oferta por teléfono. Es mejor solicitar 10 minutos de cita cara a cara que gastar años tratando de vender aqui y allá.
2. No llene los silencios en el transcurso de una llamada.
3.No intente poner vender a su asistente. Él no hará el trabajo tan bien como usted.
4.Las llamadas estructuradas [...]
Parece enfrente de la puerta, salude cordialmente al cliente luego abran
Vístase de colores llamativos pero discreto , y con ropa formal para dar credibilidad.
Sonria naturalmente, y pregúntele el nombre a su cliente
Muéstrele todas las ventajas del producto y creele la necesidad de comprarlo
Hágale un cumplido o halago a su cliente
No sea abusivo solo pase a [...]
Para promocionar su negocio ante un público variado tenga en cuenta lo siguiente:
1.Utilización de AYUDAS VISUALES
Las ayudas visuales deben apoyar, no conducir la entrevista de ventas
Probablemente ha escuchado decir que una imagen vale más que mil palabras: este refrán se acuñó en las ventas porque – Las imágenes, gráficas y diagramas son valiosas [...]
Directorios, cámara de comercio
A través de redes sociales por la web como twitter,facebook, msn,myspace,sónico,etc.
Lista de afiliados a agrupaciones grandes
Bases de datos de casas comerciales
Registros electorales
Referidos por otras personas
Artículos de periódico o internet en sección clasificados
En los sitios que frecuento colegio universidad, gimnasio,iglesia, grupo de amistades etc.
1.aumente salarios por buenos resultados como: establecer relaciones con clientes a largo plazo es decir por adquirir clientes fijos o contratos lucrativos, vender a multinacionales, gobiernos etc.
2.establezca comisiones llamativas y altas para propiciar la competencia e interés de sus vendedores.