2.Alguien que conocen le ha comprado.

3.Pueden obtener una opinión de una fuente confiable.

4.Tienen fe en el juicio de su cliente.

5.Usted logra la cita cuando se presenta.

6.No han escuchado antes de usted pero por referencias de un conocido le creen lo que dice

7.Ninguno de los que ellos conocen le ha comprado, pero su producto esta bueno que se vende por si solo

8.No tiene a quién pedirle una opinión, pero hay campañas agresivas de publicidad que generan expectativa y curiosidad por probar el producto

9.Basan la decisión de compra sobre lo que usted les manifiesta o explica del producto.

10Necesita ser persuadido para lograr la cita.

El modelo estratégico insiste en que una corporación debe estar en capacidad de influir sobre su entorno, y no dejarse determinar por él, ejerciendo asi algún control sobre su destino.

Par lograr una estrategia coherente y eficaz ejecute los siguientes pasos:

1.identificar misión,visión,metas y actividades a desarrollar

2hacer una auditoria por agentes extrenos a la empresa y a la vez elaborar auditoria interna para ver si coinciden los resultados y reducir margen de error.

3.identificar riesgos y ventajas, debilidades y fortalezas en cada una de las auditorias

4.establecer metas, objetivos y estrategia para optimizar el negocio.

5.establecer políticas de mercadeo, administrativas financieras de investigación y desarrollo.

6.asignar recurso y calificar los métodos empelados para mejorar.

-para servir como medio e instrumento de comunicación para integrar armónicamente todos los elementos de la mezcla de marketing

-para redefir  el negocio en el cual está o debería estar la organización.

-para cronometrar y planear cuidadosamente las estrategias en que tiempo se deben ejecutar.

-Para evaluar su negocio o empresa, sacar lo que le hace falta, sus falencias y como mejorarlo.

-para que los nuevos empleados sepan cuáles son los principios a seguir y cogerle el ritmo rápido a su trabajo entender que fue lo que elaboro el empleado anterior en su puesto de trabajo.

-para Identificar las oportunidades de negocios más prometedoras de la organización.

-para establecer las amenazas a las cuates se podría enfrentar la organización,

-para diagnosticar las fortalezas y debilidades propias de la organización para enfrentar al entorno y a la competencia.

-para establecer cómo penetrar, capturar y mantener eficazmente posiciones deseadas en mercados específicos.

La gestión de marketing y sus objetivos son la razón de ser y los objetivos de las organizaciones, empresas, y negocios sólidos y exitosos.Segundo, la misión de marketing y su plan de marketing son los elementos que orientan y  precisan los objetivos y recursos exigidos en la organización por cada una de sus áreas, Y tercero, El Plan Estratégico de Marketing en su correcto planeamiento y ejecución permite el logro de resultados seguros y satisfactorios.

• Es económica: no necesita viajar.

• Es conveniente: a las personas les gusta hablar.

• Es predecible: usted puede medir el éxito y buscar mejoría.

1.Poner las “palabras textuales” de los clientes en su sitio Web mediante vínculos.

Elaborar publicidad con las palabras y fotos de sus clientes.

2.Tener clientes que hablen en seminarios a los prospectos.

3.Videos de demostración de su producto con el cliente describiendo su valor.

4.Decir que alguien famoso es su cliente, pero que desea permanecer anónimo, puede ser una herramienta poderosa porque aviva la imaginación de su cliente potencial.

5.No decir mentiras sobre el producto ni crear falsas expectativas con él.

6.utilice personas normales y comunes pues serán más creíbles y confiables que modelos contratados.