MARKETING

1.Saben de usted por un contacto existente.

2.Alguien que conocen le ha comprado.

3.Pueden obtener una opinión de una fuente confiable.

4.Tienen fe en el juicio de su cliente.

5.Usted logra la cita cuando se presenta.

6.No han escuchado antes de usted pero por referencias de un conocido le creen lo que dice

7.Ninguno de los que ellos conocen le ha comprado, pero su producto esta bueno que se vende por si solo

8.No tiene a quién pedirle una opinión, pero hay campañas agresivas de publicidad que generan expectativa y curiosidad por probar el producto

9.Basan la decisión de compra sobre lo que usted les manifiesta o explica del producto.

10Necesita ser persuadido para lograr la cita.