MARKETING

Aunque va en contra del instinto de cualquier vendedor rechazar una orden, existen momentos donde simplemente es mejor decir “no” e irse.

En la mayoría de los mercados las personas conectadas, los consumidores de su circulo social, de igual origen, cultura e idioma se hablan y están en red. Estas redes son:

• Miembros de la misma familia, porque sectores, especialmente en la agricultura personas se relacionan entre sí.

• Asociaciones comerciales, que comprenden relaciones incovenientes o inapropiadas amigos novio o esposos.

• Vecindarios donde las personas pueden conversar y chismosear .

.grupos sociales universidad, iglesia partido político etc no se asocie con dichas personas pues puede generar conflictos y llegar a disolver sus relaciones interpersonales en dichos grupos sociales.

En dichos círculos se puede perjudicar su venta, porque no es rentable ya que le fían el producto, lo sacan a crédito y nunca le pagan por el parentesco , relación o cercanía con usted o piden rebaja del precio etc por eso para evitar dichos inconvenientes tenga en cuenta lo siguiente para que no cierre un contrato o venta cuando sabe que:

1 Perderá dinero con el trato.

2 No puede acordar un precio lo suficientemente alto.

3 El cliente lo necesita antes del tiempo.

4 No cree que el producto satisfaga las necesidades del prospecto.

5 Usted ha sobreestimado y tergiversado los beneficios

6 El cliente todavía adeuda de la última entrega.

7 El cliente quiere que incumpla la ley utilizando su producto.

8 Le han ofrecido soborno u otro trato ilegal.

9 Usted ha sido maltratado por el cliente potencial.

10 La entrevista se convierte en controversia y debe continuar otro día