MARKETING

Vender es hacerle más fácil la vida a sus clientes. Pero ¿cómo pueden ser recompensados sus esfuerzos? Si usted es vendedor o si contrata o maneja personal dé las  ventas, es importante apreciar la manera en que los  ingresos influyen en el desempeño en ventas.

Entre los trabajos que se pueden escoger, en las ventas es más visible el rendimiento de una persona. Muchos incluso gozan con la naturaleza competitiva de las ventas y vendedor o empresa disfruta observando su puesto en la tabla de posicionamiento de la compañía. Gracias a esto y para que las ventas sigan subiendo es necesario:

Solo salario:El sistema usual para las personas en estructuras de ventas muy complejas es únicamente el pago de una remuneración por  venta efectuada , y donde una orden puede llevar meses para  negociarse y muchos miembros del equipo contribuyen a que se haga más rápido y eficazmente.

Básico más comisión:La comisión, o bono que mejora un salario básico, es quizá el incentivo más común para los vendedores. El salario deberá permitir cubrir los gastos básicos para vivir, mientras que los pagos por comisión o bonos están relacionados con los resultados de ventas. Siempre es mejor negociar la comisión según la contribución a la utilidad que cada acuerdo proporciona, en lugar de dar un porcentaje del valor de las ventas brutas. La tasa de comisión puede también variar de acuerdo con la mezcla de producto que la compañía quiere alcanzar. Los bonos e incentivos pueden estimular las ventas de inventarios anticuados u obsoletos. Muchos empresarios tienen algunos clientes “cazadores de gangas” que solo compran existencias en riesgo.

Solo comisión:Este tipo de pago casi nunca se utiliza en los negocios para mercados de consumo. El empleador relaciona el costo de la venta generada con la comisión, que se contempla dentro del precia al pormenor. Las desventajas del arreglo para el vendedor incluyen la necesidad de obtener órdenes a cualquier costo y, en la práctica, titubear del compromiso. Para negocios de ventas directas, la comisión pagada al vendedor, en términos generales, equivale al margen otorgado a los distribuidores o minoristas. Las personas que venden productos de hogar, por lo general, se les paga únicamente sobre la base de comisión.