MARKETING

Para promocionar su negocio ante un público variado tenga en cuenta lo siguiente:

1.Utilización de AYUDAS VISUALES

Las ayudas visuales deben apoyar, no conducir la entrevista de ventas

Probablemente ha escuchado decir que una imagen vale más que mil palabras: este refrán se acuñó  en las ventas porque – Las imágenes, gráficas y diagramas son valiosas armas de todo vendedor.

BUENAS AYUDAS VISUALES contienen:

• Crean presentaciones impactantes para introducir su oferta.

• Ilustran los beneficios.

• Hacen que los procesos complejos sean fáciles de entender.

• Demuestran cómo la dificultad aparente, de hecho, no es tal.

LISTA DE VERIFICACIÓN DE LAS AYUDAS VISUALES

• Sugestiva y gráfica.

• Sencilla.

• Colorida.

• Específica.

• Relevante,

2.Carpeta de presentación

Con frecuencia es preparada por los colegas de marketing. Permite que grandes equipos  realicen la misma presentación a cada cliente por separado. Esto es útil en términos de consistencia pero,con el incoveniente de  que no se adapte a su propio estilo, lo cual simplemente erosionará su eficacia a la hora de vender. Siempre trate de sentarse con su cliente y muéstrele las partes relevante ósea solo páginas en las cuales usted quiere que ellos se concentren.

3.Presentacfón en computador

Muchos vendedores demuestran sus habilidades computadores usando presentaciones compleja sonido, video e hipervinculos para información adicional. Recuerde: cuando está vendiendo debe realizar presentaciones sencillas y fáciles de recordar. Pues demasiada  técnica puede opacar el mensaje.

4.falletosy catálogos

La Literatura de la compañía (o de la competencia, si es el caso) puede ser de utilidad si necesita ilustrar un punto concreto ; Debe utilizar literatura o folletos de la competencia solo como respuesta a una objeción o problema que planteen  los clientes frente a su producto.

5.Fotografías:

La influencia de la foto de los clientes satisfechos que han hecho en su inversión o compra del producto o servicio. Es muy efectiva si se trata especialmente de actores , deportistas, cantantes etc., puede ser un recurso muy positivo para obtener el alza en las ventas.