MARKETING

1.Sea firme y evite explicar su oferta por teléfono. Es mejor solicitar 10 minutos de cita cara a cara que gastar años tratando de vender aqui  y allá.

2. No llene los silencios en el transcurso de una llamada.

3.No intente poner vender a su asistente. Él no hará el trabajo tan bien como usted.

4.Las llamadas estructuradas son pequeñas entrevistas. Pero, no espere que cada llamada se convierta en una entrevista. Si su prospecto no está interesado, perderá el tiempo

5.si ha hecho una pregunta, dele tiempo a su cliente potencial para reflexionar y responder.

6. No deje mensajes en el contestador. Es mejor llamar de nuevo cuando se encuentre. Si ya ha dejado un mensaje parecería como si lo estuviera persiguiendo.

7.No lo llame al celular. La recepción puede ser muy mala o puede estar manejando y no es probable que tenga a la mano su teléfono celular.